足彩半全场稳赢:押中綜藝IP,你還需要做什么?

時間:2019-06-06 14:08:50 來源:未知

世界杯足彩 www.rwrhm.com    在互聯網崛起、碎片化觀看習慣養成、粉絲經濟紅火的當下,如何借助“抓人”的內容獲取用戶注意力,為品牌營銷加持,是各個企業都在思考的問題。相比傳統的影視植入,綜藝植入正以更大的靈活性、更強的契合性、更軟的植入方式獲取廣大品牌主的芳心。

  但是,是否押中綜藝IP就能坐享其成、靜候銷量佳音?除了衛視或視頻網站的加持,是否還需要跨平臺助力?新希望初心酸奶進行了一次有益探索。

  在四五月的綜藝黃金季節,新希望乳業初心酸奶贊助湖南衛視重磅推 出的紀實性文化品格傳承節目《我們的師父》,在節目中頻繁“露臉”,更是成為劉宇寧、董思成、大張偉、于曉光、蔡瀾、倪萍、趙忠祥等一眾明星大咖指定飯桌飲品和下午茶。

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  隨后,初心酸奶為實現品牌最大化的營銷訴求,嘗試跨平臺橫向延伸,轉戰抖音搶占流量洼地,發起了一次全國尋找師父的挑戰賽#師父來了抖初心,充分運用“模仿”這一抖音最重要的運營邏輯,拓展并調動目標受眾,將節目IP的營銷價值最大化,再次賺足了曝光。挑戰賽上線當天視頻播放量即逼近2億。截至5.31日下午2點,話題累計參加人數超過9萬,UGC視頻超過70000支,視頻總播放量超過6.8億。

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  從綜藝IP到抖音挑戰賽,從征服明星和到征服普通人,初心這趟夏季營銷之旅做得正是時候。

  兩條線并進,挑戰賽鎖定營銷關鍵詞“師父”和“初心”

  主題是一場挑戰賽的點睛之筆,也是集合了品牌理念、平臺特色、用戶喜好等多方面因素的精華濃縮,抖音的社交屬性要求品牌挑戰賽具有強互動性,初心酸奶要如何綁定這一階段的營銷關鍵詞“師父”和“初心”,并調動抖音用戶參與話題互動呢?

  于是#師父來了抖初心話題被確定,擁有技能的“師父們”被鼓勵上抖音挑戰炫技。但師父并非一些看似遙不可及的人,通過前宣視頻和海報,初心酸奶將“師父”具象化為籃球高手、跆拳道黑帶、唱跳能人、非遺大師、滑板高手等常見的達人,充分煥發消費者參與感,調動消費者積極性,上線第一天,挑戰賽的總參與人數就超過了4萬。

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  另一方面,品牌的示范視頻則走心地詮釋了初心的意義所在:賽車手趙小龍面對鏡頭對賽車告白,大喊每一次比賽都懷著夢想的初心;年輕的街舞小姐姐KO強壯的健身教練后,告誡他不忘初心,方能練就舞藝。兩條線并進,既和用戶實現了良好互動,又昭示了品牌精神,初心酸奶對短視頻社交性的把握十分到位。

  定制貼紙助力創意挑戰 “VIP”思維打造立體式圈層互動

  明確挑戰主題后,如何讓它有更具創意的參與形式?貼紙成為首選??犰諾牡乒芊?,右下角不斷冒出小心心,整個貼紙動態呈現。當你炫技完成,向鏡頭比心時,“師父來了”四個字就被觸發,視頻的highlight隨之到來。

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  目前,該貼紙已經有超過4.2W人使用。這其中就包括抖音達人矩陣。在媒介去中心化時代,消費者更信賴本地高流量的“意見領袖”。因此,這次抖音挑戰賽用“VIP”路徑開啟了一場社會化營銷,其中V指意見領袖,IP指抖音原生內容。

  初心酸奶根據品牌調性甄選頭部+腰部KOL,集結全國11個城市的顏值、萌寵、搞笑、走心等34位抖音達人強勢共創挑戰賽話題內容,發布創意師徒帶貨視頻,以“品牌+KOL”雙線產出內容為爆破點,拉開挑戰賽序幕。其中粉絲480W+的達人“在下鐵頭阿彪”,讓萌寵作為情感大師在線解難,幽默地賦予了師父另一含義;舞蹈男團鐵頭兄弟則與小孩尬舞,完美契合“人人皆可為師”的主題。

  全域媒體資源配合 初心包圍社交網絡

  這次挑戰賽,初心酸奶借助抖音黃金傳播矩陣:強曝光開屏、發現頁banner、話題廣場、熱搜榜、挑戰話題頁面深度定制、貼紙定制、站內信息推送、覆蓋地域所有POI地址等優勢資源,面覆蓋用戶路徑,激發平臺內更多用戶參與。

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  在站外,初心酸奶也配合挑戰制定了一條全面的內容傳播線:在今日頭條APP,初心酸奶開啟同名微話題,請本地頭條KOL造勢,全網同聊師父,為挑戰賽引流。截止目前,微話題總閱讀達到39萬,參與討論1.5萬。

  頭條平臺之外,新希望乳業全國企業微信聯動,同時投放長沙、青島、保定、成都等地多個微博、微信KOL,實時輸出挑戰賽的相關信息。其官方微博也以抽獎的方式為挑戰賽預熱,得到劉宇寧、董思成等明星粉絲的熱烈響應。

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  這次社交平臺資源的立體引爆,形成了跨平臺聯動影響力。充分曝光后,不論在抖音視頻評論下,還是微博微信評論中,初心酸奶收獲一致好評,其酸奶明星品牌地位正在一步步鞏固。

  整合線下渠道引流抖音挑戰,反哺線上轉化

  在線下,新希望乳業總部聯動8省2市6家分子公司密切配合,發起線下活動,推進抖音挑戰賽線下反哺線上流量轉化。

  在成都,新希望華西乳業借勢BBF音樂節現場,設立飲品專區,鼓勵年輕人參與挑戰;在長沙,新希望南山乳業開展#師父來了抖初心網紅打卡區,用游戲互動調動粉絲拍攝抖音;在云南,新希望昆明雪蘭牛奶落地3所高校、打造4家網紅門店、入駐音樂節進行抖音挑站互動,共覆蓋人群接近10萬;此外,華東新希望雙峰乳業、河北新希望天香乳業、山東新希望琴牌乳業均開展挑戰,為挑戰賽引流。

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  從湖南衛視《我們的師父》到抖音全國挑戰賽,初心酸奶是怎么拿下明星和普通人的?

  除了質量過硬、美味健康的產品外,多平臺、多渠道、多地區、線上線下整合聯動宣發更是品牌要縮短營銷路徑和提高傳播效率的關鍵。本次初心酸奶的營銷秘籍,也勢必成為快消品的一次經典營銷范式。


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顯示評論前5條 押中綜藝IP,你還需要做什么?
本網網友:情是無所不為
評論:破鍋自有破鍋蓋,尼姑自有和尚愛

淘寶網友:我們一起逃跑
評論:人生沒有彩排,每天都是直播;不僅收視率低,而且工資不高。

騰訊網友:肆虐ヽ Ragingヽ
評論:你若安好便是晴天,你若安不好老子讓你天天下雨。

搜狐網友:失控-  Tender
評論:兒子要窮養,長大了才知道奮斗;女兒要富教,長大了才不會被誘惑。

貓撲網友:- 無欲無求/ 
評論:所謂大學:管理監獄化 素質流氓化 kiss公開化 消費白領化 上課夢境化 逃課普遍化 寢室網吧化

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